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                                                                      <kbd id='k1cy2b2k'></kbd><address id='k1cy2b2k'><style id='k1cy2b2k'></style></address><button id='k1cy2b2k'></button>

                                                                          真人娱乐

                                                                          坚持精品定位 大行“精”营之道

                                                                          发布时间:2019-3-21 17:28:13人气:1194所属分类:行业动态

                                                                          椰海毛纺公司今年日本50万条毛毯订单落地的背后

                                                                           微信图片_20190321172552.jpg

                                                                          椰海毛纺公司成功拿下日本50万条毛毯订单aaa。曾丽园/摄   

                                                                          □ 本报记者 曾丽园   

                                                                          拿下日本50万条毛毯订单aaaa,敲定原材料供应商后aaa,海南椰海毛纺有限公司(以下简称“椰海毛纺公司”)董事长张静平终于可以睡个好觉了aaaa,这两件事的尘埃落定确保了公司2019年生产经营任务能够保质保量完成aaaaa。   

                                                                          作为海南唯一一家自营出口纺织国有企业aaaa,26年来aaaa,椰海毛纺公司经历了辉煌、困境与突围aaaa,以高品质的产品、成熟的生产技术、科学的管理模式、精耕细作的经营方式aaa,在复杂的市场环境中aaaaa,走出了一条适合自身的发展道路aaaa。   

                                                                          成立以来aaaa,椰海毛纺公司坚持精品定位aaaa,行“精”营之道aaaaa,张静平说:“虽然我们的产量不高aaa,但产品品质始终备受好评aaa。”   

                                                                          2018年aaaa,该公司销售毛毯60.68万条aaa,实现销售利润313.43万元aaa,创汇631.41万美元aaa。   

                                                                          海南唯一的纺织出口国企   

                                                                          宽敞、干净、整洁的生产车间里aaa,机器高效地运转着aaa,工人们熟练地操作着aaaa,每个环节井然有序aaaa,每件产品摆放整齐aaaaa。张静平骄傲地说:“我们的产品质量和生产线的管理都是一流的aaaa。”   

                                                                          椰海毛纺公司的前身成立于1992年aaa,后经过改革aaaa,新组建了现在的海南椰海毛纺有限公司aaaa。该公司是海南唯一一家自营出口国有企业aaaa,在全国毛毯行业中有着悠久的历史和传奇aaaa,公司产品主要销往日本aaaaa,南美和欧洲aaaa。目前公司工厂有220名工人aaa,每年出口约60万条毛毯aaaaa,1300多吨aaa,出口创汇600多万美元aaaaa,纳税约200万元aaaa。   

                                                                          该公司党委副书记、常务副总经理张雷是椰海毛纺公司26年的老员工aaa,他亲历了公司20多年来的沉浮与突破aaaaa,他说:“作为纺织企业aaaa,公司能够在海南坚守到今天实属不易aaa。”   

                                                                          据了解aaaaa,椰海毛纺公司成立之初aaaa,借着海南建省初期的政策优势aaaa,迅速发展aaaaa,在全国纺织行业中处于领先地位aaaa。而到了后期aaaa,由于市场环境的变化aaaa,海南纺织企业的优势被削减aaaaa,加之交通物流的不便利导致成本增加aaaaa,市场逐渐被内地企业挤占aaaa。张雷说:“当时海南有6家纺织企业aaaa,如今仅剩椰海毛纺公司这棵独苗aaaaa。”   面对新形势aaaa,椰海毛纺公司转变经营策略aaaa,果断放弃国内市场aaa,专攻出口aaaa,最高时一年出口毛毯近100万条aaaa。   

                                                                          依靠科学的管理、技术的创新以及优质的产品aaa,椰海毛纺公司让传统纺织制造业在海南得以生存aaaa,并取得骄人成绩aaaaa。公司先后通过ISO9000质量管理评审、全国第一个出口免验工厂审核aaaa;12项产品分别荣获海南省高新技术产品证书aaa;荣获全国毛毯名优精品推荐活动精品奖、全国毛毯名优精品推荐活动优质产品奖等荣誉aaaa;先后完成了腈纶单纱拉舍尔毛毯全流程生产技术、常温常压涤纶毛毯印花生产技术、生产污水处理循环使用基本实现零排放aaa。   

                                                                          化劣势为优势打开销售局面   

                                                                          接受采访的前两天aaaa,张静平刚出差回来aaaaa,这一次她率队赴江苏、浙江一带对为公司提供原材料和辅料(包边布、胶袋)等生产所需材料的供货商进行考察aaa,并确定最终供货商aaaaa。   

                                                                          “由于日本客户对我们的毛毯质量提出了新的要求aaa,所以从春节前开始aaaaa,我们的领导班子和技术部门便马不停蹄地进行技术攻关、市场调研及合作洽谈aaaa,经过两个多月的努力aaaaa,终于拿下了日本京都西川公司50万条毛毯订单aaaaa。”张静平说aaaa,生产材料供应商和日本订单的落实aaaaa,确保了公司今年的生产经营任务能够保质保量完成aaaa。   

                                                                          如今aaaa,椰海毛纺公司生产的毛毯可以说是不愁销路aaaa,这与20年前的境况是完全不同的aaa。   

                                                                          基于工厂的自身条件aaaa,该公司采取常温常压工艺aaa,产品在色泽上为浅色调的淡雅风格、手感丰满aaaaa,但有些国别并不需要此类型的产品aaaaa,因此该公司的产品在市场上受到限制aaaaa。张静平坦言aaaaa,开拓市场的道路是非常艰辛的aaaa,“产品推不出去aaa,我们就背着毛毯一个展销会、一个展销会地跑aaaaa。”   

                                                                          一次偶然的机会aaaa,椰海毛纺公司与日本百年老店——日本京都西川公司进行了对接aaa,该公司生产的毛毯正好符合日本京都西川公司的需求aaa。双方于2002年开始合作aaa,从最初的每年3-5万条毛毯到如今的每年50万条aaa,椰海毛纺公司凭借优质的产品逐步打开了日本市场aaa,并获得日本京都西川公司最佳协力工厂奖aaa。   

                                                                          无法生产颜色艳丽的毛毯本是劣势aaa,但椰海毛纺公司通过细分市场、精准寻找客户aaa,将劣势转化为优势aaa。十几年来aaaa,该公司的订单一直保持稳中有升态势aaaa。   精耕细作创新营销之道   

                                                                          椰海毛纺公司能够持续26年扎根海南aaaaa,出口全球aaaa,除了高质量的产品外aaaaa,还与该公司在营销上始终坚持精品定位aaa,大行“精”营之道有关aaaa。   

                                                                          据介绍aaa,精择市场、精选订单、精选客户是椰海毛纺公司在营销方面的创新aaa,也是其拓展市场的策略aaaaa。   

                                                                          在精择市场方面aaaaa,该公司审时度势、扬长避短aaaa,选择适合自己产品的细分市场aaa,并形成竞争优势aaaaa。据了解aaa,目前在印度市场的华富格高档毛毯、日本市场的腈纶高仿真毛毯、西班牙及南美洲市场的单层毛毯中aaaaa,该公司的产品已经有了精品口碑和较好影响力aaa。张静平表示aaaaa,将进一步扩大上述市场份额aaaaa,拓宽企业利润空间aaaaa。   

                                                                          在精选订单方面aaaaa,该公司遵循凡是没有边际贡献的订单不接aaaaa,只有边际贡献的小订单慎接aaaaa,附加值高的订单必接aaaaa,新开发的客户必接aaa,新开辟的市场必接aaaa,审时度势aaaaa,灵活调整销售策略aaaa。   

                                                                          在精选客户方面aaa,受国际金融形势的影响aaa,该公司在外贸业务中不断地对客户进行精选aaa,注重与客户的真诚合作aaaa。近年来aaaaa,公司在每个市场或区域都只精选一到两个信誉非常良好的客户长期销售公司的产品aaaa,张静平表示aaaa,彼此间的真诚合作aaaa,相互支持与信赖一起接受了危机的洗礼aaa,有利于长久的发展aaaa。   

                                                                          在海南建设自贸区、自贸港的大背景下aaaa,椰海毛纺公司正在谋划转型升级aaaa,探索借助电商等手段拓宽销售渠道aaaaa,同时开展人才引进计划aaaaa。